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编辑：Nicole

还记得那个在3G时代的国产手机之王——天语手机吗？它以低廉的价格和不俗的配置在智能手机市场中叱咤风云，然而随着中国智能手机市场竞争加剧，安卓时代的到来，天语逐渐消失在人们的视野当中，能让人记得的似乎也只有早已经停产的小黄蜂和大黄蜂了，不少消费者以为这个手机品牌不存在了。

不过，12月5日，这个沉寂一年的手机品牌在其官方微博突然发声称：“12月18日，广州，揭晓谜底”。难道又要“搞事情”？

虽然目前还不清楚是什么情况，但许多人认为肯定跟手机有关。同时，这也勾起了曾经天语用户的回忆，对天语的新动向充满了期待。

鼎盛时刻——从无牌照到国产手机冠军

天语手机崛起于我国山寨机时代，而后成功转为“正规军”，上个世纪90年代，有一家名为百利丰的公司依靠着做手机渠道代理商的逐渐壮大，到了2002年，百利丰成为三星手机全国最大的总代理商，占据着超过50%的份额，在手机行业的地位举足轻重的。但是当时的老板荣秀丽决定放弃做了7年的手机代理商业务，拿出全部的家底2亿人民币成立了天宇朗通公司。

在当时想要生产手机是需要牌照的，而天宇朗通并没有生产牌照，于是只能以租用别人牌照的方式生产贴牌手机。

这个情况直到2006年4月份才终于得到了改善，这一年天语手机终于正式拿到了手机生产牌照，从幕后转到台前，天语手机此时终于媳妇熬成婆，能够光明正大的打上自己的标志了。

2007年，走入正轨的天语手机成为国产手机当之无愧的大黑马。而2007年也成为了国产手机承前启后的一年，以波导、夏新为首的第一代国产手机早已不复当年之勇，纷纷败退；而以联想、华为、中兴为首的第二代厂商还默默无闻，只有天语手机在诺基亚、摩托罗拉、三星等国际厂商的夹缝中一枝独秀，天语手机的销量一度达到高峰，全年销量达到了1700万台，直逼当时在中国市场称雄的诺基亚，登顶国产手机之王。

2008年，天语手机再上一层楼，根据当时的赛诺、易观等多家调研公司的统计数据显示，天语手机以2400万台的总销量，占据了国内6%的市场份额，仅次于诺基亚、三星、摩托罗拉。一时间风头无俩！

天语曾经推出过一款让很多人印象深刻的手机叫小黄蜂。当时小黄蜂与三星S5830i同台竞技不落下风，犹如神一般的存在，后来它还成为不少年轻人第一部智能手机。

天语小黄蜂

天语有着极为强悍的渠道销售能力。天语手机崛起于中国的山寨机时代，当时中国手机市场已经形成了类似于PC行业的“水平分工”模式：芯片厂商联发科提供Turn Key一整套技术解决方案，富士康和比亚迪负责代工，手机品牌厂商只需要专注于渠道建设和销售就可以了。

在当年这样的大背景下，出现了一大批注重渠道销售的山寨厂商，而天语则可以称得上是“山寨之王”。实际上，天语这个品牌脱颖而出，不是因为天语很懂得做品牌，而是因为天语的渠道销售能力：依靠与区域分销商之间牢固的利益捆绑关系，天语把自己的产品铺到了从大城市到农村的广阔市场，卖得多了，大家也就都知道“天语”这个品牌了。

智能手机时代，辉煌落幕

然而就在2008年后，面对功能机向智能手机的转变，天语有几次战略失误，危机开始出现。包括押宝微软的Windows Mobile操作系统，而不选择Android（安卓）系统；但是WP一直就没有火起来过，看着友商们一个个赚得盆满钵满，天语立马转型研发Android手机。因为当时有联发科MTK提供交钥匙工程，天语手机在2010年终于研发出了自己的第一款Android手机，如果这时候上市，天语凭借着早期智能手机的高溢价大赚一笔完全不是问题。

然而在这个时候，阿里做出了阿里云OS，但是苦于没有硬件，相当于空中楼阁一般，所以阿里云OS当时的负责人王坚博士就选中了天语手机，双方经过一番运作准备进行合并，如果双方合并成功，将成为国内第一家软硬结合的智能手机公司。

至此，天语开始了与阿里云的合作，推出了基于YunOS的手机。而在这个过程中，安卓系统逐渐成为主流，拥有精致的界面、直观的操作以及愈发丰富的软件资源。为了一个看似美好的未来，天语自断手脚，靠销售起家的天语，砍掉了当时赖以成功的线下渠道，准备全面倒向阿里电商平台，延迟发售早已准备好的Android手机，苦苦等待阿里云OS。但千算万算，没有算到半路杀出一个小米手机，开创了“互联网手机”销售模式的先河，以超低的价格造成了一大批山寨企业的消亡，这让主打高性价比的天语手机急红了眼，将还是半成品的阿里云手机匆匆推向了市场。结果自然只获得骂声一片。

在“互联网手机”概念大热的2014年，天语也像中兴、华为等手机厂商那样，推出了自己的电商品牌nibiru，但无奈依然难以挽救颓势。nibiru产品以行星名字命名，计划推出金、木、水、火、土系列，不过在发布了四款产品之后，又开始陷入沉寂。

从2015年开始，网上已经有天语的负面消息传出。消息称，当时的天语手机中国区业务接近停滞，销售系统的业务员被放假，负责各省区销售的“省长”则正在维权讨薪。在当时，这已经被视为天语退出手机市场的前兆。

小编点评：纵观眼下市场上以华为、小米、OPPO和Vivo为代表的国产手机，其中华为拥有着极强的技术优势，中高低端手机全面布局；小米在互联网渠道大获成功之后也开始铺设线下渠道，更加速各种智能产品的创新，小米生态已初具雏形；OPPO和Vivo这俩兄弟抢占农村市场，在营销宣传方面也做的非常出彩，不仅国内市场大踏步向前，同时也冲击着国际品牌在一线城市的发展态势。这些国产手机都早已是能中高端手机制造方面站稳脚跟的手机厂商，除了在产品体验上令消费者满意，还在渠道和品牌营销上有巨额的投入。

而反观天语手机，最近几年，继大黄蜂和小黄蜂之后，再没有拿出一款颇具竞争力的产品，技术方面本就先天不足，更自砍三刀，自己毁掉了销售渠道，在同质化严重、竞争过于惨烈、市场不断饱和的手机市场中，逐渐被边缘化的结局也是情理之中。如今重出江湖，至于能否凭借此次改革东山再起，走出困境，对曾遭受重创的天语来说，仍然是个未知数。

本文综合自中国经营报、我爱研发网、中财网、手机中国

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